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保険業界へのアプローチに突破口
― ホワイトペーパー施策で得た確かな一歩 ―
今回は、セミナーインフォのホワイトペーパーダウンロードサービスをご利用いただいた、株式会社レイ・イージス・ジャパン様にお話を伺いました。
保険会社へのアプローチを強化したいと考えていたレイ・イージス・ジャパン様。ホワイトペーパー施策の活用により、これまで接点のなかった企業とのコンタクトが実現しました。
目的
―保険業界への新規アプローチのきっかけ作り
―コンタクト先の獲得
課題
―新規市場の開拓につながる接点が不足していた
―展示会形式のイベントに参画しても保険会社から手ごたえのある反応を得られなかった
成果
―狙っていたリードを獲得し“接点づくり”という施策の目的を達成
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株式会社レイ・イージス・ジャパン
2019年10月に設立された世界最大級のホワイトハッカー集団を擁するレイ・イージスの日本法人であり、「世界をリードする最新技術によって企業や組織をweb犯罪から守り、情報セキュリティ分野での貢献を果たす」を企業理念としています。
各種セキュリティ防護システムを熟知した全世界で370名（2025年時点）を超えるCISSP、CEH、情報処理安全確保支援士などの有資格ホワイトハッカーの技術力やAIを活用した独自開発ツー ル、国内外の金融機関を中心とした年間3,500件以上(2025年時点)のサポート実績をもとに、高品質のサービスを短期・定額で提供しています。
“保険会社に届かない”課題から始まった新たな挑戦
─ 次のステージへ進むための戦略
金融機関に向けたプロモーションに関するお悩みや、当社のサービスをご利用いただいたきっかけをお聞かせください。
青木様：
2019 年の創業当初から金融機関を主要ターゲットにして動いていたのですが、すぐにコロナ禍になってしまって、正直“どう営業していいのか”という状態だったんです。そこから地方銀行や信用金庫には、紹介などもあって少しずつ広がっていったのですが、一方で保険会社や証券会社の領域には全く入り込めていないという課題がずっとありました。
展示会に出ても、地方銀行や信用金庫の方は来てくださるのですが、保険会社の方は本当に少なくて…。“この新しい領域をどう開拓するか”というのが大きな悩みでしたね。そんなときに知人からセミナーインフォさんを紹介され、保険業界に強いという話を聞いて“これは試してみたい”と 思ったのがきっかけでした。
保険に強いパートナーと取り組む新領域開拓
─ アプローチの糸口を確保
セミナーインフォに期待していたことはなんでしたか？
青木様：
やっぱり一番は、自分たちが弱い保険業界の開拓につながるかどうか、そこに期待していました。お話をしていく中で“保険業界は得意です”とお聞きして、それなら一度ホワイトペーパーで試してみよう、と。
結果的に、接点をつくれた保険会社さんもありましたし、“まずはコンタクト先が欲しい”という今回の目的はクリアできたので、とてもありがたかったです。
保険会社との新たな繋がり
─ 狙いであった“接点確保”を着実に達成
ご提供させていただいたリードについてはいかがですか。
青木様：
いただいたリードを見て、“まさにこういう会社”という名前がいくつか含まれていました。すぐ案件化というものではありませんが、最初の接点としては十分満足しています。
次にやるとしたら、もう少し案件化しやすい仕組みや企画でできるとさらに良いんじゃないかなとも感じましたが、今回に関しては“まず接点づくり”という目的が大きかったので満足しています。
新領域への挑戦を後押しした施策の手応え
─ 本施策の振り返りと今後への期待
全体を通してのコメントをお願いします。
青木様：
全体的にとてもスムーズで、不満はありません。今回の施策は、保険業界という新しい領域に踏み出すうえで大きな一歩になりましたし、ぜひ今後も一緒にいろいろ取り組んでいければと思っています。
よさそうなプロモーションがあれば積極的に検討していきたいと思っているので、ぜひどんどん提案してもらえると嬉しいですね。
ありがとうございます！今後ともよろしくお願いいたします。
セミナーインフォ「リードジェネレーションサービス」
本サービスでは「ホワイトペーパー」や過去収録した「動画」などのコンテンツを活用できます。
告知方法は、告知型/保証型の2種類ご用意しており、「コンテンツの種類」×「告知方法」をご選択いただくことで、リード獲得施策の実施が可能です。
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