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デキる営業の
金融イベント攻略ガイド
~イベント当日から終了後まで~
金融業界のイベントマーケティングにおいて、営業担当者の役割は非常に重要です。イベント当日の適切な行動と、その後のリードナーチャリングが成功の鍵を握ります。
本資料では、開催当日の営業担当の動きと、終了後のリードナーチャリングについて解説します。
【目次】
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イベント開催当日の動き
(1)営業担当は参加者との積極的なコミュニケーションを図るべし!
(2)効果的な情報収集を行う
(3)イベントフォローアップの準備 -
イベント終了後のリードナーチャリング
(1)営業担当は獲得リードの優先順位付けを行う!
(2)パーソナライズされたイベントフォローアップを実施!
(3)顧客との継続的な関係構築ができる営業担当になる!
(4)イベントを通じて商談を打診する
(5)PDCAサイクルの実施 -
まとめ:イベントマーケティングにおいて重要なこと
本レポートをマーケティング戦略策定時・営業担当教育時にご覧いただき、ぜひ貴社のマーケティングにお役立てください。
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