木村様：

非常にありがたかったです。

私自身、過去様々なイベントに出展していますが、これほどスムーズに会話につながるイベントは珍しいと感じました。

他イベントではあまり見られない、ゆっくりブースを眺めながら歩かれる方が多く、通常様々な工夫が必要なところを、当イベントでは「よろしければどうぞ」とパンフレットを差し出すだけでも、そのままスッとブースに来てくださる方が多かったです。

また、隣のブースでお話を聞かれていた方が、その後にこちらのブースを気にしてくださって、話を聞いてくださるということもありました。そのため、当日は営業メンバーも多くの方の対応に追われました。

―ブースはかなり盛況していましたよね。

木村様：

そうですね。ありがたいことに、かなり多くの方に来ていただきました。

実際には、あの規模だからこそ、来場者の方にも回っていただきやすかったのではないかと思います。

「距離感」という意味では、すごく良かったですね。

―セミナーや交流企画など、ブース以外の会場についてはいかがでしたか？

木村様：

セミナーも、拝見した限りでは非常に多くの方が参加されていました。

事前予約の状況も見ていましたが、とても早いペースで埋まっていたので、金融業界の方々の関心の高さを感じました。

また、名刺交換会やブースツアーにも参加させていただきましたが、皆さん前向きに参加されている印象がありました。

特に名刺交換会については、私はブース対応のため最後まで見ることはできなかったのですが、とても盛り上がっている様子でした。

実際に、名刺交換会をきっかけに、当社の営業と参加者の方との会話が弾み、協業につながったケースもありましたので、そういった意味でも、参加者同士が直接話せる場があるのは良かったと思います。

―ありがとうございます。今回獲得されたリードについては、どのように活用されていますか？

木村様：

まず、営業がフォローする対象については、営業から直接アプローチしています。

一方で、すぐに営業につなげるというだけではなく、マーケティング側でメルマガなどを活用して、継続的に情報をお届けするケースもあります。

その中で、徐々に当社主催のウェビナーやイベントに参加していただいたり、商談につなげたりしながら、見込み顧客育成（ナーチャリング）を進めています。

当社の場合、案件によっては受注までに年単位のケースもありますし、案件化そのものに時間がかかる場合もあります。そのため、今回すぐに案件化しなかったとしても、まずは接点を持てたこと自体に意味があると考えています。

今回、多くの方と接点を持てた点は、非常にありがたかったですね。