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BtoBマーケターの新常識 ― 信頼を生む“動画戦略”で金融業界リード獲得を強化する方法
- サイカ
- 11月18日
- 読了時間: 13分
更新日：11月20日
「展示会やホワイトペーパー施策は続けているのに、質の高いリードがなかなか増えない」「広告投資のROI／商談までの転換率に課題感を感じている」
BtoBマーケティング担当者の間で、こうした悩みは多く聞かれます。特に金融機関を対象としたリード獲得では、一般的な施策が通用しにくいという声もあり、その理由の一つは、【金融業界特有の“信頼性の壁”】にあります。金融業界はリスクに敏感であり、意思決定も複数層で行われるため、軽い訴求では動かない。担当者は「誰が言っているのか」「どのような背景があるのか」を重視し、情報源への信頼が購買行動の前提になります。
こうした環境では、長期的な信頼関係の構築がリード獲得のカギとなります。その中で注目を集めているのが、「動画による情報発信」です。本記事では、マーケティング担当者のリアルな課題を起点に、動画メディアの活用法と金融業界特化型メディアについてご紹介します。
リードが集まらない……金融業界マーケターの“共通の悩み”
「展示会に出ても手応えがない」「広告を打っても商談に結びつかない」
金融機関向けにリード獲得を行うBtoBマーケティング担当者の多くが、そんな悩みを抱えています。
特に金融業界では、
他社との差別化が難しい
情報の信頼性が重視される
意思決定プロセスが長く、関係構築に時間がかかる といった特性があります。
そのため、一般的な広告施策やメルマガ施策だけでは“質の高いリードの確保”を維持するのが難しくなっている傾向があります。「どんなに露出しても、信頼がなければ動いてもらえない」これこそ、金融業界マーケティングの根本的な課題と言えるでしょう。
なぜ“動画”がBtoBマーケティングの新しい武器になるのか
テキストやPDFの資料では、企業の想いや人の温度感までは伝わりにくいものです。
一方、動画は「表情」「声のトーン」「語り口」を通じて、視聴者に“人”としての信頼を与えることができます。
特に近年は、
決裁者層の情報収集手段として、従来のテキスト媒体に加え、『動画』や『ウェビナー』の重要性が高まっている
業界情報を“自分のペースで学びたい”というニーズが拡大している
リモート時代のコミュニケーション手段として動画が定着し始めた
といった背景から、BtoBマーケティングにおける動画活用が一般化しつつあります。また、動画コンテンツはSEOやSNSとの親和性が高く、「認知→興味→信頼→行動」というプロセスを滑らかに設計することが可能な点も踏まえ、動画が重要な役割を果たし得ることでしょう。
特に金融業界のように専門性が高く、慎重な検討を要する業種においては、他社の事例紹介を含め、“丁寧にサービスを伝える”ためのメディアとしての動画の価値が高い可能性があります。
注目を集める“会員制動画メディア”という選択肢
これまで多くの企業がリード獲得に活用してきたのは、展示会やメールマーケティング、オンライン広告などです。
これらの施策も一定の効果はありますが、会員制動画メディアでは、視聴時間や視聴完了率、繰り返し視聴したセクションなど、ユーザーの興味関心の『深さ』をより詳細なデータとして可視化できるため、リードナーチャリングの精度を格段に高めることができます。
会員制メディアは、大きく分けて2種類存在します。
種類 | 主な目的 | 特徴 |
無料会員制メディア | 認知・拡散 | 会員登録のハードルが低く、広い層にアプローチできる |
有料会員制メディア | 深い関係構築 | 有料会員のみが視聴できる専門性・信頼性の高いコンテンツを提供 |
BtoBマーケティングの観点から見ると、この形式には3つの大きなメリットがあります。
視聴者データが取得できる：誰がどの動画を視聴しているのかが明確。
専門性が高く、ブランド価値を担保できる：情報の信頼性が向上。
継続的な接点を築ける：ナーチャリング（関係育成）に効果的。
会員制メディアでは、まず無料で“認知”を広げ、次に有料層で“深い関係性”を育むことができます。
無料視聴が始められるおすすめ動画メディア
まずはユーザーが無料で利用できる代表的なビジネス系動画メディアを紹介します。
これらは、金融業界に限らずBtoB企業全体のマーケティング戦略における「認知拡大の入口」として有効です。
①ReHacQ−リハック−
ReHacQは、ユーザーが無料でビジネスに関する知識を深めることができるプラットフォームです。特に、企業の課題解決や最新のビジネストレンドを取り上げるコンテンツが豊富に揃っており、視聴者は効率的に情報を収集することができます。主にYouTubeで展開しており、無料で視聴できます。内容はビジネスや政治経済に関する対談が中心です。多様な業界の専門家が出演するため、多角的な視点でビジネスの知識を得られることが魅力です。
②Bizplay
Bizplayは日々の業務に役立つ動画コンテンツを提供するメディアで、会員登録（無料）により動画視聴が可能です。特に、日々の業務に役立つ情報、ビジネスパーソンとしてのスキルアップにつながる動画、ビジネス書籍をテーマにした動画など様々なオリジナルコンテンツを実践的なマーケティング手法や営業スキルを学ぶための動画が豊富で、ユーザーは自分のペースで知識を習得できます。視聴者はコンテンツを通じてアクティブに学習を進めることが可能です。このような無料の動画メディアを活用することで、企業や個人は最新のビジネス情報を手軽に入手し、競争力を高めることができます。
③ PIVOT
PIVOTは、ビジネスの最新トレンドやマーケットの変化を深く理解するための優れたプラットフォームです。特に、起業家や経営者向けのコンテンツが充実しており、新しいビジネスアイデアのヒントを得ることができます。さらに、業界のリーダーが登場するインタビューやディスカッションを通じて、実践的な経営ノウハウを学ぶことができるのも魅力の一つです。
PIVOTでは、ユーザーが自身の関心に合わせてコンテンツを選択できるため、効率的に学べる環境が整っています。また、視聴者は自らのビジネス課題に対する解決策を探るためのリソースとしても活用できます。これにより、ビジネス環境の変化に迅速に対応する力を養うことが可能です。
④Finlink
Finlinkは、金融業界に特化した金融専門動画メディアであり、特に金融サービスや投資に関する最新の情報を提供します。Finlinkは、会員登録（無料）により動画視聴が可能となっています。ユーザーは、金融市場の動向や投資戦略についての知識を広げることができ、金融リテラシーを高めるための重要なリソースとして活用できます。
さらに、Finlinkでは、金融業界の最新ニュースやトレンドを迅速に把握できるため、業界の変化に対する迅速な対応が求められるプロフェッショナルにとって非常に有用です。このように、無料で始められるFinlinkは、金融業界における知識を深め、ビジネスでの成功に直結する貴重なインサイトを得るための強力なツールとなっています。
有料プランで専門性を高めるおすすめ動画メディア
次に紹介するのは、有料会員制のプラットフォームです。
無料メディアでの露出が“広さ”を担うなら、有料メディアは“深さ”を担う存在です。
① NewsPicks
NewsPicksは、経済ニュースを中心に、テクノロジーからカルチャーまで幅広いビジネス情報を扱う有料動画メディアであり、業界の最前線で活躍するプロフェッショナルたちが提供するコンテンツが魅力です。特に、金融業界の意思決定層に向けた精緻な情報分析や、最新の市場動向をリアルタイムで配信することで、ユーザーにとって信頼性の高い情報源となっています。
このプラットフォームの利用は、単なる情報収集にとどまらず、業界のリーダーたちとのネットワーキングや、未来のビジネストレンドを先取りするための貴重な機会を提供します。さらに、有料会員になることで、一般公開されていない独自のインサイトにアクセスでき、今後のビジネス戦略の策定に役立てることが可能です。
また、NewsPicksの動画コンテンツは、専門家による解説やディスカッション形式のセミナーなど、深い知識を得られる構成になっており、視聴者はより実践的なスキルを身につけることができます。こうした質の高いコンテンツは、金融業界での信頼構築や専門性の向上に大いに貢献するでしょう。
② Schoo
Schooは、「今日から役立つ実践スキル」が学べるライブコミュニティと題し、ビジネススキルやマネジメント、リーダーシップなど、幅広いビジネス領域に特化した有料動画メディアです。このプラットフォームでは、最新のビジネストレンドや業界の動向に関する講座が豊富に揃っており、視聴者は常に新しい知識を吸収し続けることができます。特に、自社社員の教育やスキルアップを目指す企業にとって、Schooの提供するコンテンツは非常に有益です。さらに、BtoBリレーション構築においても、Schooを活用することで、業界内の重要人物との接点を持ち、信頼関係を築くための基盤を作ることができます。
Schooの特徴は、ライブ授業形式で行われるインタラクティブなセッションにあります。これにより、視聴者は講師に直接質問をしたり、他の参加者と意見を交換することができ、より深い理解を得られます。また、アーカイブされたコンテンツも利用可能で、忙しいビジネスパーソンが自分のペースで学習を進めることができます。このような学習環境は、個人の成長だけでなく、組織全体の知識共有を促進し、結果的に企業競争力の向上に寄与します。
③日経CNBC online
「日経CNBC online」は、日本経済新聞社と米国の経済ニュース専門放送局「CNBC」が共同で運営する、マーケット・経済情報に特化した有料動画ストリーミングサービスです。一言で言うと、「テレビで放送しているマーケット専門チャンネル『日経CNBC』を、インターネット経由でいつでもどこでも視聴できるサービス」です。プロの投資家から個人投資家、証券・銀行・保険・資産運用会社などで、日常的にマーケット情報を扱う金融機関のプロフェッショナル、企業の経営層や財務・IR担当者まで、リアルタイムの市場情報を必要とするユーザーを主なターゲットとしています。
最大の特徴は、東京証券取引所が開いている時間帯（平日の朝から夕方まで）の番組をほぼ完全な形でライブ配信している点です。また米国CNBCをはじめ、ヨーロッパ、アジアなど世界中のCNBCネットワークと連携しており、グローバルな視点からの情報収集も可能となっています。
上記のような有料動画メディアは、単に情報を得るだけでなく、深い専門知識を得る場としても活用でき、企業の信頼性や専門性を高める強力なツールです。これらのプラットフォームを利用することで、企業は業界内でのプレゼンスを強化し、持続可能な成長を実現するための土台を築くことが可能となります。
業界特化型メディアの台頭と、金融業界への適応
近年は、特定の業界・業種に特化した動画メディアが増加しています。
製造、医療、IT、教育――そして金融。
背景にあるのは、「情報の飽和」と「信頼の分散」です。
誰もがコンテンツを発信できる時代だからこそ、視聴者は“自分に本当に必要な情報”を選び取るようになりました。
その結果、“業界特化型メディア”の需要が高まりつつあります。
業界特化メディアの特長は以下の通りです。
専門家による信頼性の高いコンテンツが中心
登録者が同業種で構成され、ターゲティング精度が高い
コミュニティとしての機能を持ち、リアルなつながりも生まれる
つまり、視聴者にとっても発信企業にとっても、「広く伝える」よりも「確実に届く」メディアなのです。
金融業界はまさにこの構造にマッチしており、専門知識・信頼性・人脈形成を重視する傾向があります。
そのため、近年は金融業界向けに特化した動画プラットフォームも登場しています。
専門メディア活用のポイント：単なる発信で終わらせない
業界特化型動画メディアを活用する際のポイントは、「発信するだけで終わらせない」ことです。重要なのは、動画を“接点”として、どのように関係を深めていくか。
たとえば、
動画視聴データをCRMと連携してナーチャリングに活用する
動画テーマとホワイトペーパーを連動させ、再来訪を促す
このように、動画をハブとして他の施策とつなぐことで、「視聴 → 関心 → 対話 → 商談」という流れを自然に生み出すことができます。
まとめ：動画がつなぐ“共感から商談へ”の新たな道筋
BtoBマーケティングにおいて、今後さらに重要になるのは「信頼の設計」です。
特に金融業界のように、意思決定が慎重で関係性が重視される分野では、
単なる露出や広告ではなく、共感を積み重ねる発信が必要になります。
動画はそのための最適な手段のひとつです。
業界特化型メディアのようなプラットフォームは、この流れを象徴する存在です。
動画を通じて知識を共有し、関係を育て、共感を信頼に変えていく。
動画マーケティングは、もはやBtoB企業にとって「一時的なトレンド」ではなく、
“信頼を設計する基盤”として不可欠なものになりつつあります。
“広告では伝わらない。資料では届かない。だからこそ、動画で「人と企業」をつなぐ。”
今、金融業界のマーケティングはその転換点にあります。
この転換点を迎えた今、動画は単なる情報伝達手段を超え、企業と顧客との絆を深める強力なツールとして位置づけられています。動画を通じてリアルタイムで情報を提供し、視聴者が直接反応を示すことで、双方向のコミュニケーションが生まれます。これにより、企業は顧客のニーズや関心をより深く理解し、よりパーソナライズされたアプローチが可能になります。
また、動画は視覚と聴覚に訴えるため、文章以上に感情を引き出し、記憶に残りやすい特性があります。これにより、企業はより強いブランド印象を築き、潜在顧客とのエンゲージメントを高めることができます。特に、金融業界のように複雑な情報を扱う分野では、動画を活用することで、専門的な内容を分かりやすく伝えることが可能となり、顧客の理解を促進します。
最終的に、動画を活用したマーケティングは、企業の信頼性を高めるだけでなく、新たな商談の創出へとつながります。共感を育むことで生まれる信頼関係が、ビジネスの成長に不可欠な要素となるのです。動画は、企業が顧客との関係を深化させ、共感を商談へと変える新たな道筋を切り開いています。
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<執筆者>サイカ
2019年証券会社に新卒で入社後、個人向け・法人向け営業を担当。2021年セミナーインフォに入社後は金融機関向けセミナー担当として保険業界・リスク管理領域の企画を年間80本程担当、その後金融業界向けメディアTheFinanceのSEO対策・メディアの企画運営を担当し、現在は金融機関向け中規模イベント・ビジネスフォーラムの企画に従事。
