リード獲得に役立つマーケティング施策を徹底解説！

リード獲得をするために、様々な施策を行っていますが、マーケティング担当者にとって、一番頭を悩ませる業務ではないでしょうか。

多くの企業で、リード獲得に対する様々な悩みや課題があるかと思います。

特に、金融機関などセキュリティ意識の高い企業へプロモーションを実施する担当者は、どのような施策を行うのがベストな選択かお悩みが尽きないかと思います。

本記事では、リード獲得につながるマーケティング施策をご紹介し、多くの企業のマーケティング担当者が悩みや課題を解決できるよう、マーケティング施策とポイントについて解説していきます。

リード獲得（リードジェネレーション）とは？マーケティングにおける重要性

リード獲得（リードジェネレーション）とは、潜在顧客を見込み顧客として特定し、彼らの興味を引きつけるためのプロセスであり、BtoBマーケティングにおいて売上を拡大し、企業の成長を促進するための重要な要素です。

リード獲得は、単に見込み顧客のリストを作成するだけでなく、これらの顧客と持続的な関係を築くための出発点となります。

適切なセグメンテーションを行い、ターゲット顧客に合わせたマーケティングメッセージを届けることで、リード獲得をすることができ、将来的な購買につながる可能性を高めることができます。

デジタル化が進む現代において、オンラインプラットフォームを活用したリード獲得の重要性はますます増しています。

多様なチャネルを通じたアプローチにより、企業はより広範なオーディエンスにリーチし、効果的にリードを収集することが可能です。

成功するためには、自身のターゲティングしている業界に適したリード獲得施策を把握し、加えてデータに基づいた分析を行い、リードの質を高める施策を継続的に実施することが重要です。

リード獲得のための基本的なBtoBマーケティング施策

【BtoBマーケティングにおける6つのオンライン施策とポイント】

①オウンドメディア

企業自身が運営するメディアを通じて、ターゲットとするオーディエンスに価値ある情報を提供することで、信頼関係を構築し、見込み顧客を集めることが可能です。

具体的には、ブログ記事、ケーススタディ、動画コンテンツなど、多様な形式で情報を発信することが可能であり、これにより潜在顧客の関心を引きつけ、顧客のニーズや課題に応えることで、購買意欲を高めることができます。

オウンドメディアの運営においては、SEO対策が非常に重要であり、キーワードの選定やコンテンツの最適化を行い、検索エンジンでの露出を高めることで、より多くの見込み顧客にリーチできます。

また、定期的な更新とコンテンツの質の向上を心がけることで、訪問者のリピート率を向上させ、リードの質を高めることも可能です。

さらに、SNSとの連携も効果的です。オウンドメディアで発信したコンテンツをSNSでシェアすることで、より広範なオーディエンスに届けることができ、ブランド認知度向上に繋げることができます。

このように、オウンドメディアは戦略的に活用することで、長期的にリードを獲得し続けるプラットフォームとなります。

②Web広告

Web広告は、ターゲットオーディエンスに直接アプローチができるため、効率的に見込み顧客を集めることができます。

Web広告には様々な種類があり、それぞれの広告の特徴を理解して適切に活用することが重要です。

「代表的なWeb広告の一覧」※表の下から右側にスライドが可能です。

広告の種類	特徴	主な課金形式	適合するターゲット層
リスティング広告	- 検索エンジンの検索結果ページに表示される - 検索キーワードに応じて表示される - 顕在層にアプローチしやすい	クリック課金（CPC）	顕在層
ディスプレイ広告	- Webサイトやアプリの広告枠に表示される - 画像や動画を使用できる - 潜在層にアプローチしやすい	インプレッション課金（CPM） クリック課金（CPC）	潜在層
SNS広告	- SNS上で配信される - 高い拡散性とターゲティング精度 - 多様な広告フォーマットが利用可能	クリック課金（CPC） インプレッション課金（CPM） エンゲージメント課金（CPE）	顕在層、潜在層
動画広告	- 動画を使用した広告 - 短時間で多くの情報を伝えられる - ユーザーのイメージに残りやすい	視聴課金（CPV）	低関心層
リターゲティング広告	- 過去に自社のWebサイトを訪れたユーザーに対して表示される - 再アプローチを目的とする	クリック課金（CPC） インプレッション課金（CPM）	顕在層
アフィリエイト広告	- 成果報酬型の広告 - 広告主が設定した特定のアクションが発生した場合に料金が発生する	成果報酬型課金（PPA）	顕在層
メール広告	- 電子メールでユーザーに広告を配信する - 手間がかからない - 急なキャンペーンやセールに適している	クリック課金（CPC） 配信数課金	顕在層、潜在層

Web広告を活用する際には、まずターゲットオーディエンスの明確化が必要であり、どの層にリーチしたいのかを具体的に設定し、そのターゲットに合った広告文やビジュアルを用意することが成功の鍵となります。

また、広告のパフォーマンスを定期的に分析し、効果的なクリエイティブやターゲティングの方法を見つけ出すことに加えて、広告予算の適切な管理も成功を左右します。

最も成果の上がる広告活用の方法を模索することが重要です。

③SNS

SNSを活用したリード獲得は、現代のデジタルマーケティング戦略において欠かせない施策の一つです。

SNSの特性を最大限に活かすことで、企業は広範囲にわたるターゲットオーディエンスにアプローチし、エンゲージメントを高めることができます。

まず、SNSプラットフォームの選定が重要であり、ターゲットにて適したSNSを選定することが求められます。

それぞれのプラットフォームには異なるユーザー層が存在し、特性に応じたコンテンツ戦略が重要となってきます。

「代表的なSNS一覧」※表の下から右側にスライドが可能です。

Facebook	実名登録制、信頼関係を構築しやすい。ビジネスパーソンの利用率が高い。	30～50代	ビジネス関連の商品・サービスのマーケティングに強い。 経営者や役員にターゲティングできる。
Instagram	ビジュアルに特化したSNS。 写真や動画を中心にコミュニケーションを行う。	10～30代、女性の利用率が高い	ビジュアルを活かしたアプローチに有効。 ブランディングや採用PRに適している。
X (旧Twitter)	匿名性が高い、リアルタイムでの情報収集に強い。リツイート機能による拡散力が高い。	10～40代、IT業界に就業しているユーザーが多い	業界動向や新製品の情報発信に適している。 フォロワーからの信頼を獲得し、問い合わせを獲得できる。
LinkedIn	実名・顔出しを原則とするビジネス特化型のSNS。	20～30代、ビジネスパーソンに特化している	BtoBの商材を扱っている企業向き。 海外ユーザーが多いため、グローバルな ブランディングやマーケティングに適している。
YouTube	長尺の動画を配信できるSNS。 複雑な内容を説明できる。	10～60代、幅広い年齢層	難しい商材を扱う企業や、 動きを用いて説明する商材を扱う企業に最適。 スタッフが顔を出して説明することで、 見込み顧客との距離を縮めることができる。
TikTok	ショート動画コンテンツのSNS。若年層に強い。	10～20代、若年層が多い	就活生などにアピールした採用目的としての活用が多い。
LINE	ユーザーの教育をスムーズに行える。 顧客にアンケートを実施したり、行動を測定したりする機能がある。	10～60代、幅広い年齢層	認知の拡大に長けている他のSNSと連携して、 ユーザーの満足度を満たすことができる。

SNSで重要な点は、魅力的なコンテンツの提供がリード獲得の鍵となります。

画像や動画を駆使した視覚的に訴えるコンテンツや、ユーザーにとって価値ある情報を提供する記事は、シェアやコメントを通じて広がりやすくなります。

また、定期的な投稿と一貫したメッセージの発信によって、ブランド認知を強化し、フォロワーとの信頼関係を築くことができます。

そのほかにも、コメントへの迅速な返信、アンケートやライブ配信を通じたインタラクションなど、ユーザーとの双方向のコミュニケーションを促進することで、ユーザーエンゲージメントを高め、潜在顧客を育成する機会となります。

Web広告でも記載した通り、SNS広告も有効的であり、SNSによっては詳細なターゲティングオプションを提供しているため、特定の顧客層に向けた広告配信が可能です。

これにより、興味を持つ可能性の高いユーザーにリーチしやすくなり、リードの質を高めることができます。

さらに、広告キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで追跡し、必要に応じて迅速に調整することで、より効果的なリード獲得が実現します。

これらのSNS施策を組み合わせて実施することで、企業はより効果的にリードを獲得し、持続的な顧客関係を築くことができます。

④ウェビナー

ウェビナーは、オンライン施策のひとつでもあり、イベントマーケティング施策として、実施されています。ウェビナーの配信形式によって、様々な特徴があり、顧客に対し、どのような配信方法が最適化を選定する必要があります。

「代表的なウェビナーの配信方法一覧」※表の下から右側にスライドが可能です。

開催形式	特徴	メリット	デメリット
ライブ配信型	決められた時間に生中継でセミナーを開催する方法。	基本的には当日参加となるため、参加率が高くなる傾向あり。 リアルタイムで受講者とつながることができる。 チャットやアンケートで反応を確かめることが可能。 双方向のコミュニケーションがとりやすく、 顧客の満足度が高い傾向あり。	通信トラブルが生じる可能性がある。 時間管理が難しい。
疑似ライブ配信型	事前に録画したセミナーを決められた時間に生中継のように配信する方法。	基本的には当日参加となるため、参加率が高くなる傾向あり。 また、事前に収録できるため、講演内容を事前に確認し、 修正できる点が良い。	イベント当日以前までに 動画を収録する必要や、 動画編集の必要があり。 また、当日の双方向のコミュニケーションが取れない。
アーカイブ配信型	事前に録画したセミナーを配信期間を決めて、配信する方法。	配信期間が長いため、 最終的な視聴者数は多くなる傾向あり。 参加者にとって、時間的制約が少ないため、 利便性が良い。	イベント当日以前までに動画を収録する必要や、動画編集の必要があり。 また、当日の双方向のコミュニケーションが取れない。

オンラインウェビナーの魅力は、会場で実施されるイベントと異なり、オンライン配信となるため、参加人数に上限を設けることなく、イベントを開催できる点になります。

また、参加者も移動の必要がないため、全国各地から参加しやすいというメリットがあります。

成功するウェビナーを開催するためには、まずターゲットオーディエンスを明確にし、そのニーズに応じたテーマ設定が不可欠です。

さらに、参加者を集めるためのプロモーション活動も重要であり、メールマーケティングやSNSを活用し、事前に十分な告知を行うことが重要です。

自社のみでの集客が難しい場合は、外部の企業へ告知をお願いすることで効率的にリード獲得することが可能です。

ウェビナー開催後は、参加者のデータを分析し、フォローアップを行うことで、リードを確実に育成することができ、見込み客の購買意欲を高めることが可能です。

こうした一連のプロセスを通じて、ウェビナーは単なる情報提供の場を超え、効果的なリード獲得の手段として大いに活用されます。

⑤プレスリリース

プレスリリースは、企業や組織が自らのニュースや情報を広く告知するための重要な手段であり、信頼性のある情報源としてメディアや消費者に直接届くため、信頼性の高いリードを獲得しやすいという特徴があります。

プレスリリースを発信する際には、配信先メディアの選定も考慮する必要があり、適切なメディアを選ぶことで、情報が届くべき相手に確実に届くようになり、結果としてリードの質と量を向上させることができます。

「代表的なプレスリリース配信先一覧」※表の下から右側にスライドが可能です。

配信先	特徴	対象	メリット	デメリット	料金
PR TIMES	国内シェアNo.1 10万社超の利用 250媒体超と提携	企業・個人事業主全般	幅広いメディアとの連携 露出が期待できる	コストが高め	1配信：30,000円〜
ValuePress	登録企業数50,000社超 安価な利用料金、11,000件以上のメディアリスト	大手企業から中小企業まで	安価な利用料金 初心者に優しいサポート	他社よりも登録企業が少ない	1配信：5,000円〜
Digital PR Platform	業界初の機能を多数採用、クラウド広報・PRツール	大手企業から中小企業まで	最適なメディア選定機能 既読率測定	コストが高め他社よりも登録企業が少ない	1配信：100,000円〜
PR-FREE	無料配信サービス、SSL化とスマホ対応	フリーランス、個人事業主、スタートアップ企業、小中規模事業者	SEO効果 SNSでの拡散効果	即時掲載はされず、修正・削除不可他社よりも登録企業が少ない	無料
自社配信	自社のホームページやSNSでの配信	企業・個人事業主全般	無料 自社のコントロールが可能	露出が限られる可能性	無料

⑥資料ダウンロード

資料ダウンロードは、潜在的な顧客に価値ある情報を提供し、リードを効果的に獲得する手段であり、ホワイトペーパーやケーススタディ、製品カタログなどをオンラインで提供し、見込み顧客にダウンロードしてもらうことで、連絡先情報を入手します。

資料の内容はターゲットのニーズに合致していることが重要で、具体的かつ有用な情報を含むことが重要であり、ダウンロードいただいた見込み顧客は自社の専門性や製品の価値を理解し、信頼感を持つようになります。

さらに、ダウンロード後のフォローアップも重要です。

メールマーケティングを活用して、追加情報を提供したり、製品のデモを提案することで、見込み顧客を購買意欲の高いリードへと育成することが重要です。

またGoogle Analyticsとマーケティングオートメーションツールを使用し、ダウンロード数やその後のコンバージョン率を追跡し、施策の効果を定量的に評価することでより効果的に

資料ダウンロード施策を実施することが可能となります。

「代表的な資料ダウンロード施策一例」※表の下から右側にスライドが可能です。

掲載物	メリット
ホワイトペーパー	- リード情報の取得 - ナーチャリングの強化 - 受注確度の向上 - 継続的なリードジェネレーション
商品カタログ	- 見込み顧客の情報取得が数倍に増加 - 自社の提案用資料としての活用 - 営業訪問やメール送付の資料としての活用
技術資料	- 潜在顧客のニーズに合った情報提供 - 信頼性の獲得 - リードの質の向上
導入事例	- 実際の成果を示すことで信頼性の向上 - 顧客の潜在ニーズの把握 - 的を得た解決策の提案
総合カタログ	- 多様な情報を提供することでリードの増加 - 自社の総合的な情報を提供 - 見込み顧客の関心を維持
価格表	- 具体的な情報を提供することでリードの増加 - 見込み顧客の購買意欲の向上 - 自社の価格設定の明確化

リード獲得におけるオンライン施策マーケティングの有効性

これらの記載したオンライン施策は、デジタル時代においてリードを効率的に獲得するための重要な手段であり、これらの施策を実施する際に、ターゲットの明確化とメッセージの一貫性を保つことが重要なポイントとなります。

また、データを活用して施策の効果を常にモニタリングし、必要に応じて改善を行うことが成功への鍵となります。オンライン施策は多岐にわたるため、各施策の特性を理解し、戦略的に組み合わせることでより高い成果を上げることができるでしょう。

 

【BtoBマーケティングにおける3つのオフライン施策の具体例とポイント】

①展示会

展示会への出展は、業界内のネットワークを拡大し、直接的な交流を通じてリードを獲得する施策として有効です。

通常のセミナーと異なり、展示会などにご参加される方は、自社に適した製品の情報収集の観点で来場される方も多く、見込み顧客が集まる場において、自社製品やサービスの魅力を実際に体験してもらうことが可能となっています。

また、名刺交換やアンケートの実施により、顧客情報を直接収集することができ、後のフォローアップに活用できることがポイントとなっています。

②会場開催のセミナー

会場開催のセミナーの開催は、専門知識を提供することで信頼関係を構築し、興味を持った参加者をリード化するための手段であり、参加者の関心度合いやニーズを直接把握でき、個別のアプローチを行うための貴重な情報を得ることができます。

また、会場開催の際に名刺交換や懇親会など交流の時間を設けることで、会場開催のセミナーの効果を最大限発揮することが可能です。

コロナ渦でオンラインセミナーが主流となりましたが、現在では、あえて会場開催をすることで、顧客との接点を深めることができ積極的に取り組まれています。

また、オンラインセミナーと組み合わせることで、相乗効果をもたらし、場所・時間的な制約解消・顧客との接点構築などすべてのメリットを網羅したセミナーを開催することができます。

③ダイレクトメール（DM）

ダイレクトメールは、見込み顧客の特定のターゲットにリーチするための効果的な方法であり、特にパーソナライズされたメッセージや限定オファーを組み合わせることで、受け取った顧客の関心を引きやすくなります。

オフライン施策を成功させるためには、明確な目標設定とターゲット層の分析が不可欠であり、適切なタイミングとターゲット選定を行った上での実施が重要となります。

近頃BtoBマーケティングにおける郵送DMでは、サービス告知を重点としたDMから手紙型、パンフレット型などの郵送顧客が手に取ってもらいやすい仕組みを構築する企業も増えてきています。

例外：テレアポ　※金融機関を対象に実施するのは非推奨

直接的なコミュニケーション手段として活用され、特にBtoBの分野では、ターゲット企業の意思決定者との個別接触が可能なため、見込み顧客のニーズを深く理解することで、適切なソリューションを提案するためのアポイント獲得の機会となります。

テレアポを成功させるためには、やみくもに電話をかけるだけでなく見込み顧客の事前情報を収集したうえで、ターゲットの業界動向や企業の状況を把握し、最適なアプローチをすることが重要です。

限られた時間の中で成果を出すためには、効果的なトークスクリプトの作成が不可欠であり、トークスクリプトは、単なる台本ではなく、相手の反応に応じて柔軟に対応できる会話のガイドラインとして設計される必要があります。

また、電話の時間帯や頻度も重要な要素です。相手の業務に支障をきたさない時間を選び、しつこくならないよう適度な頻度でアプローチを行うことが大切です。

最近では、電話内容を録音し、AIで自動的に解析できるツールもあり、電話する曜日、時間や電話内容を分析し、最適なアプローチ方法を見出すことも可能です。

しかしながら多くの企業で有効的なテレアポですが、金融機関へのテレアポでのリード獲得施策はオススメはしておりません。

基本的には、代表電話からの営業は断られる可能性が高く、「会社の個人電話番号へのご連絡または、お問い合わせフォームからご連絡ください」とご案内いただくことが多いためです。

また、代表電話から、個人名宛に電話を取り次いでもらうことも、基本的には行っていない企業が多い傾向があります。

企業によってテレアポの実施判断も重要であり、まずは顧客・業界理解から進め、実施判断を行いましょう。

 

リード獲得におけるオフライン施策マーケティングの有効性

オフライン施策は、デジタルマーケティングが主流となっている現在でも、特定のターゲット層に対して有効な手段です。

また、コロナの収束もあり、改めて人と人が直接会い、コミュニケーションを図るオフライン施策なども再注力されています。

しかしながら、オフライン施策単体で施策行うのではなく、オンライン施策やオフライン施策同士で複数の施策を複合的に実施することで効果が最大化していきます。

 

BtoB企業におけるリード獲得のためのマーケティング方法

【成功事例から学ぶBtoBリード獲得のマーケティングポイント】

「ターゲット顧客の明確化」

まず、自社の製品やサービスに価値を感じる可能性が高い層を特定することが重要です。

具体的には、ペルソナ（顧客像）を設定し、ターゲット顧客のプロファイルを明確にします。

「誰にでも売れる」は幻想であり、「この顧客層には絶対に必要とされる」という強いターゲットを設定することが重要であり、顧客の属性や課題、ニーズを深く理解し、具体的なペルソナを設定することで、その後の施策が大きく変わってきます。

これにより、リード獲得活動がより効果的に行えるようになります。

「顧客の課題やニーズの理解とコンテンツの最適化」

顧客の声を収集し分析することは、宝の山を発見するようなものです。

これらの行動が顧客の課題やニーズを深く理解することができます。

例えば、サーベイやインタビューを行い、顧客のフィードバックを収集します。顧客が何に困り、何を求めているのかを理解することで、顧客の課題を解決するためのソリューションを提供できるようになります。

また、様々な施策を行うにあたり、見込み顧客の関心事や課題に沿った価値ある情報を提供するコンテンツを制作必要があり、顧客の声を社内で管理し、これらをコンテンツ化していくことで、ニーズに合った有益な情報発信をすることが可能となります。

「適切なチャネルの選択」

闇雲に情報を発信しても、顧客に届かなければ意味がありません。

見込み顧客の行動特性を分析し、顧客の属性や行動特性に合わせて、適切なマーケティングチャネルを選択します。

ご紹介したオンライン施策・オフライン施策の中から、各チャネルの特性を考慮し、最も効果的なものを選びます。

「目標・KPIの設定と管理」

リード数、リード獲得コストやコンバージョン率などのKPIを設定し、継続的に監視します。

これにより、リード獲得活動の効果を測定し必要な調整を行うことができます。

データに基づいて改善を繰り返すことで、より効率的かつ効果的なリード獲得活動が可能となります。

「ITシステムの活用」

リード情報を一元管理することで、効率的なリードナーチャリングが可能になります。

CRM（顧客関係管理）ツールを活用することで、顧客の嗜好やニーズに合った対応をし、顧客満足度を高めることができます。

さらにリードナーチャリングを効率的に行うために、MA（マーケティングオートメーション）ツールと連動させることで、より効果的にリード獲得につなげることが可能です。

MAツールでは、情報共有の促進、適切なタイミングでのアプローチやパーソナライズされたコミュニケーションを可能にすることで、成約率向上に大きく貢献します。

これらのポイントを踏まえることで、BtoBリード獲得活動がより効果的に行えるようになります。

リード獲得できるマーケティング成功事例紹介

リード獲得の成功事例は、業界や企業の特性によって異なりますが、共通しているのはターゲット顧客を深く理解し、顧客のニーズに応える施策を展開している点です。

例えば、あるIT企業は見込み顧客の課題を解決するためのウェビナーを定期的に開催し、参加者に対してカスタマイズされたソリューションを提案することで、質の高いリードを獲得しています。

この企業は、ウェビナー後にフォローアップメールを送信し、顧客との関係を構築するためのコンテンツを提供することで、リードを見込み案件に変換することに成功しました。

一方、あるBtoC企業は、ソーシャルメディアを活用したキャンペーンを通じてリードを増やしました。この企業は、ターゲットオーディエンスに対して特別な割引や限定オファーを提供し、エンゲージメントを高めることに成功しました。また、SNSプラットフォーム上でのユーザー生成コンテンツを活用し、顧客の信頼を得ることで、自然な形でリードを獲得しました。

さらに、金融業界においては、デジタル広告を活用してリードを効果的に獲得した事例があります。ある銀行は、特定の顧客セグメントに向けてパーソナライズされた広告を配信し、高いクリック率とコンバージョンを達成しました。この銀行は広告の効果を細かく分析し、データに基づいた改善を行うことで、持続的なリード獲得の効率を向上させました。

これらの事例に共通するのは、顧客との接点を大切にし、常に顧客の声に耳を傾けていることです。成功した企業は、データ分析を駆使して施策を最適化し、顧客にとって価値ある体験を提供することで、結果的にリードの獲得に成功しています。

金融機関のリード獲得に役立つマーケティング方法のオススメ

【セミナーインフォが教える金融機関のリード獲得のポイント】

「オンライン・オフラインのハイブリット開催の無料セミナー」

セミナーインフォでは、金融機関向けに年間200本近い有料セミナーと年間50本近くの無料セミナー/イベントを開催していますが、いずれもオンラインとオフラインのハイブリットセミナーでの開催をおすすめしています。

オンラインセミナーに関しては、コロナが感染拡大する前の2014年から実施しており、オンラインセミナーを有効活用してきました。

オンラインセミナーのメリットは、全国にある金融機関の方が参加しやすいという点と、参加者の時間に制約があった際も、アーカイブ期間を設定することで、別の時間でセミナーを参加していただけることが可能となっています。

弊社の推奨ではアーカイブ期間を2週間設定することを推奨しており、弊社の1イベントに対する時間軸での参加形式割合は、当日4.5割～5割、アーカイブ期間にて1.5割～2割にご参加いただいており、多くの金融機関の参加者からも、ハイブリット開催を求める声を頂いております。

またセミナーを開催する際は、メールマーケティングを中心に集客しており、集客の9割がメールマーケティングからのお申し込みとなっています。

金融機関にお勤めの方の多くは、重要な情報は社内回覧をする文化があり、有益なセミナーを開催した際には、社内回覧される可能性が高くなります。

メールを配信する顧客だけでなく、上司・同僚・部下など、社内にて回覧してもらうためのメールの件名・文面を作成する必要があります。

自社内で金融機関のデータベースが少ない場合は、集客をサポートしてくれる会社を活用し、集客用のデータベースの蓄積から進めていきましょう。

セミナーインフォではプライベートイベント開催のサポートや集客サポートを行っています。ぜひご確認ください。

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「ホワイトペーパーを活用した資料ダウンロード施策」

セミナーインフォにおいても、ホワイトペーパーを多数金融機関向けに配信していますが、ホワイトペーパーは比較的に簡易的に情報を収集できるツールとして、金融機関にお勤めの方に認知されています。

また、ホワイトペーパーは社内でも回覧されることも多く、作成会社の認知度向上に高い効果を発揮します。

施策としては、ホワイトペーパーの資料ダウンロード施策のみでなく、ホワイトペーパーと連動したセミナー開催など、複合的に施策を組み合わせることで、リードナーチャリングを効果的に行うことが可能となっています。

オススメのホワイトペーパーは「最新動向」や「潮流」など、最新の情報を扱ったホワイトペーパーが金融機関には人気となっています。

弊社では、ホワイトペーパーのダウンロード施策のサポートやホワイトペーパー作成代行も行っています。ぜひご確認ください。

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まとめ：リード獲得に向けたマーケティング施策を成功させるために

リード獲得施策の成功は、マーケティング戦略全体の一環として重要な役割を果たします。リード獲得のための施策を紹介してきましたが、どの施策を行うにあたっても、明確な目標設定とそれに基づくKPIの策定が不可欠であり、施策の進捗を具体的に評価し、必要に応じて調整を行うことで効率的にリード獲得することが可能になります。

また、業種に応じたリード獲得の特性を理解し、それぞれの顧客ニーズに合った施策を複合的に組み合わせることで、多角的なアプローチが可能となり、相乗的な効果を発揮します。

本日紹介した施策内容とポイントを踏まえることで、リード獲得施策を効果的に展開し、企業の成長を加速させることができるでしょう。

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